가족분들 보험분석 해드렸는데 ..

지난번에만났던손님이말씀하시기로는한달동안5명의전문가라는분과상담을했는데,제가제일전문적이고저를선택하셨기때문에100명을만났어도저를선택하셨을거라고전하고,서로바라보면기분좋게웃었던기억이납니다.평생 한 번도 뵌 적이 없는 분이 이렇게 극찬을 해주시는 건 사실 제 자랑 같지만 제겐 정말 자연스럽고 일상적인 일이에요. 제가 전문가라고 하면, 어떤 분은 어떤 금융 자격을 가지고 있냐고 물어보시는 분들도 계셨는데, 미리 말씀 드리지만 저는 이른바 금융 3종과 같은 자격증은 없고, 생보, 손해보험 자격만 있습니다.(실제로 보장성 보험을 판매하는데 그럴 필요는 없습니다.) 아니 학위도 없고 금융자격도 없는데 어떤 전문가라고 하실지 모르겠지만 28년간 생보사인 손보사를 두루 섭렵한 경험과 그 오랜 시간 돈 관리를 직접 해준 노하우가 있는데 저처럼 보험 분석을 할 때 정확히 상품 내용을 알고 어떤 때에 돈이 되는지 알고 계시는 분이 과연 몇 분인지 묻고 싶습니다. 28년이면 대략 245,280시간 동안 우물을 팠다는 건데요. 10만 시간의 법칙이 아니라 그 두 배의 시간을 지나 이 자리에 있습니다. 아무리제가머리가나쁘다고해도상품에대한확인도가높거나돈에대한지식이있는지궁금한분들이대부분다수일수있기때문에저는당당히저를칭해보험금전문가라는표현을거침없이쓰고있습니다.그렇다고 경력만 믿고 정체하지도 않죠. 하루도 약관을 보지 않고 보낸 날이 없을 정도로 열심히 공부하고 노력하여 지금까지도 9시 이전에 퇴근하는 날을 손꼽을 정도로 늦지 않으려고 변함없이 자신을 채찍질하고 있습니다.어떤 학위를 가지고 있든 간에 어떤 자격을 가지고 계시든 간에 상품에 대한 지식이나 돈에 대한 지식에서 대적한다면 저는 누구에게도 뒤질 자신이 없습니다.후후 여기까지 써보면 전부 자랑이에요.나와 상담한 사람이 백명이면 대부분 전문적이라고 말해주기 때문에 나 자신도 자신도 확신을 가질 수 있습니다.​​

여기까지 저의 자랑은 마치겠습니다. 가족분들께 보험분석을 의뢰해주셨던 손님의 기존 가입내용을 한번 알아보겠다고 해. 3명의 아이와 내외분까지 5 가족의 월 납입액이 꽤 들기 때문에, 이번은 아이 중심이 아니고, 부모를 중심으로 컨셉트를 설정했다고 한다. 나는 부모님을 중심으로 해야 한다고 생각하는 나이라고 말한다. 아이들은 빛나는 미래가 있기 때문에 열심히 챙겨야 하는 부모가 가장 우선이라고 한다. ​​​

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2남매 3@화재로 2015년에 월 5만원씩 하고 가입했는데, 실비를 생각하면 유지하는 게 좋지만, 전체적인 방향을 봤을 때 모두 해지하고 현 @어린이플랜 30세 만기전환형으로 바꿔줬어요. ​​

첫째,3년갱신하면서평생보험료를납입하고100세까지가기에는보장이너무소홀해질가치가없다고판단되었다고해. 그보다는 현대 30세 만기전환형으로 가입 후 20세 이후 본인의 판단으로 비갱신으로 연장하는 것이 좋다는 이유만으로 보장도 모든 암 1억, 뇌혈관 및 허혈성 3천 등 보장이 완전히 강화된다는 것. 둘째, 실손의료비만 유지할 경우 최저보험료 3만원을 의무적으로 납부해야 한다는 것. 월 납입액을 따져보면 해지 후 새로 가입하는 게 고객 입장에서는 유리합니다. 두 형제는 3만원 선에서 보장을 강화할 수 있어 자녀들의 비용 절감 부분을 부모 보장 위주로 구성하는 데 쓰라고 지시했다고 한다. 저는 아이들도 중요하지만 부모님들의 보장이 더 중요하다는 입장이라고 전에 말씀드렸습니다.)

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자녀들의 기존 월 납입액에서 리모델링으로 8만원가량 삭감한 비용으로 가장인 아버지의 부족한 부분을 중심으로 보장 강화했다. 2018년 1월 화제를 모았던 생보사 ci에 가입되었으나, 보시는 바와 같이 특약은 모두 갱신형이고 실비도 현재 실비와 동일한 조건이므로 깨끗이 취소하고 보증 중심으로 새로 가입하도록 했다.남편 분 기존 한@손보는 그대로 유지하라고 했고, 운전자 담보만 삭제하고 부족한 암과 양대 질환, 수술비, 후유증 등을 중심으로 보완했습니다. 현재 상해급수 3급으로 상해부분은 월정액이 높고 연만기 운전자 상해에 운전자 담보와 함께 구성하며, 양대 질환은 아내 쪽이 심장질환 가족력이 더 보강되기를 원하기 때문에 NH농수로 구성하고 남편은 DV 1천만원만 구성했다.​​

이렇게 보험 분석을 중심으로 가족 여러분 재가입을 도와 드렸습니다. 제가 설계안을 올리지 않은 것은 지금까지 한번도 같은 컨설팅을 한 적이 없었다고 합니다. 그럼에도 불구하고 마치 어떤 플랜이 모든 사람에게 절대적인 것처럼 오해받기 때문에 저는 별로 싣지 않는 것을 좋아하지 않는다고 합니다.직업, 성별, 나이, 성향, 현황 등에 따라 추천하는 바가 달라지기 때문에 앵무새처럼 같은 설계안을 올려놓고 떠들지 않는 편입니다. 자세한 것은 상담만으로 실시하고 있으므로, 궁금한 점은 개별적으로 문의해 주십시오.일하면서 원테이크로 글을 쓰다가 중간에 여러 가지 상담하면 맥이 부자연스러울 수 있는데 이 부분은 좀 이해해 주셨으면 합니다. 제 보험 분석은 철저히 기존 보장을 최대한 살리는 것을 제일 원칙으로 하고 있다고 합니다. 이를 위해서는 상품의 특징 등을 정확히 따져봐야 하고 약관을 일일이 대조해야 하기 때문에 상당한 시간이 걸립니다. 그냥 쓱 파라고 하면 저도 참 편하고 좋겠지만 그러기엔 제 양심이 그걸 허락하지 않네요.그 뿐만 아니라, 이익에 관한 상담도 하루에 10건 이상씩 받고 하기 때문에 매우 바쁜 나날을 보내고 있습니다. 상담신청 해주신 분들은 가급적 빠짐없이 하고 있지만, 차례차례로 하다보니 급한 분들께 원망을 사기도 합니다. 상담이 길어지면 1, 2시간은 시간이 너무 빨리 지나가기 때문에 서둘러 안내해 주신 분들인데, 중간에 소식을 끊는 것도 예의가 아니니 부디 오해가 없었으면 하는 마음으로 몇 자 적어봅니다. 항상 와주셔서 감사합니다.안내나 안내 등에서 먼저 상담내용을 남겨 주시면 양해되는 대로 빠른 시간에 안내하도록 하겠습니다. 오늘도 수고했고 편안한 밤 늦게 시간이 되었으면 좋겠습니다. ​​

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